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1，某咨询公司在营销过程中可以采用的营销手段有哪些谢谢大家帮帮忙

主要目的还是要提高公司的知名度和信誉，这些都需要很长时间是市场调查和推广。

你说的那种校园品牌名称不错,我比较推崇,建立高信任度的方法其实我有个想法,很多学校里不是有服装设计方面的学生吗,可以多借鉴这些学生的想法,至于为什么你当然能想到,然后想建立高信任度当然就是多招聘这些在校学生到你的商店或者专卖店打工,这样可建立起良好的口碑,然后多帮助学生也是比较重要的,至于具体方法比如说帮困难的学生解决一些问题,在学校多开展公益活动,这样的信任度是非常稳固的 想要爆炸性的短期品牌营销的话最好还是少发宣传单,因为学生对此还是比较有看法的,可以试着让少部分人参与商店开张的小游戏并送出自己的服装,如果想宣传单保留长点的时间可以选择让女同学拿着,男同学的话一般很少会保留,再就是宣传单得设计出一定的风格,不要和其他任何传单一样,那样吸引性很差.还有就是注重售后服务,这是相当重要的,长来的同学留下电话号码,经常询问其对产品的看法和意见. 要知道学校是会要放假的,所以必须做好准备,因为学校的放假会导致生意淡季,在这个期间会比较难做.但也不必担心,这段时间也有当地的学生会回家,所以客源还是会有的.免费赠送小物品的话,女性送吊坠可以,或者送笔之类的,免费复印然后背面有广告的话就先询问对方复印的东西是做什么用吧,经过别人允许还是好的,一般不重要的话都会接受. 学生还比较讨厌的一点就是自己穿的衣服发现太便宜了,会觉得很俗的话,也会造成麻烦,建议多考虑这点,现在我们80后90后都有这种观念,切记

2，咨询公司如何宣传自己

以自己的咨询业务为突破口，为主力宣传，既然做咨询公司，肯定要让别人知道你能提供给客户的咨询是什么行业的，然后根据你服务的对象提供针对性的宣传

一般通过大型免费公开课、论坛的方式来操作，第一，看你的老板是否有这个意识。第二你的心态不太对，“我觉得他们很难参加培训。”已经给自己设限了，找客观原因。（二）优质名单特点（3a客户：有需求和欲望、表现积极、学习欲望强。）老板：1．公司人数在50-3000人 3．带手机号码的名单2．总经理、董事长、人力资源部经理 4．生产加销售型的公司。基层：1．在一个工厂至少半年以上。 3．年龄在16-30岁之间的基层员工。2．不是由父母决定，有自主能力。 4．发工资的那几天邀约。（三）名单来源第一类：a、黄页、工商名册b、网络查询c．114查询第二类：a、专业报刊、杂志b、报纸、电视、路牌广告c、名片店、复印店收集d、人才市场、招聘会e、向专业名录公司购买第三类：a、陌拜（邀请函、签收表）b、随时随地交换名片c、和竞争对手换资源d、和其他类业务员换资源第四类a、参加展览会名单b、加入专业俱乐部、会所c、参加大型公开课程名单第五类：a、商业协会、行业协会b、工商局、税务局c、商学院的同学录第六类：a、亲人、朋友介绍b、未买卡客户转介绍c、买卡课户转介绍这里有搜集客户名单的方法。供参考

口碑：以口相授可能是最好的方式了水可载舟亦可覆舟；“滚雪球”效应就是这样的。当然广告有一定宣传作用，但主要还是自己：质量才是保证啊！

3，咨询公司如何营销自己

要解决几个基本问题：对外传播什么内容？向谁传播？怎样传播？ 传播的内容：我们能够为客户带来的价值，而不仅仅是我们能提供的服务。注意提炼之后不能太过专业，必须是为客户所认可的核心价值诉求。 传播的对象：首先从营销战略方面着手，要解决的问题有：我们的产品是什么？能够为客户提供什么样的差异化的服务？接下来，结合我们的专业优势、市场容量、利润率等因素，锁定我们的目标客户群体，这是市场细分的过程。具体的，我们的目标客户是在哪个地域范围？是为营业额在5000万还是10亿以上的客户？是否聚焦目标客户的行业？工作对象是公司董事长还是HR总监？ 传播的方式和路径：1. google关键字搜索：百度的单纯竞价排名有很大的局限性，google的关键字搜索是性价比较高的方式。建议初期可以投放广告，结合SEO工作之后，可以慢慢撤下，利用自身的点击率排名。实施关键：A：做SEO,通过外链，自动自觉提高网站点击率。B：关键字的设置是成功的关键。对客户联系人进行实地市场调研，确定出他们在甄选咨询公司时，惯用的关键词。他们的思维并不会和我们咨询公司保持一致。 2. 公关是性价比最高的，低成本的推广方式。具体来说，有以下适合方式：A．发稿：可请公关公司在媒体发表宣传咨询公司的新闻稿，最好要做到不露痕迹，为植入式广告。也可自行在各大管理性论坛上面发帖。B．活动：主要针对目标客户，举办各种沙龙、论坛等等，创造沟通机会，可考虑几家咨询公司联合举办，共享客户资源，丰富活动内容。C．事件：结合当前社会热点，造势，造成新闻事件，自然引来媒体的主动报道。D．网络公关：1. 信息监控：在网站上对公司负面消息进行随时监控，立即删除，把危机影响降到最低。2. 网络口碑营造。专业论坛发帖，打造专业形象，与目标客户群保持紧密沟通。3. 网络论坛灌水，人海战术。4. 网络病毒：营造热点、新奇的东西，考虑到与咨询公司产品的结合。 3. 硬广告的方式不建议做，沉没成本也太高。 4. 常态客户关系管理方面，对于与我司有过联系的企业，定期（最好是每个月），发送我司的月报，可有我司的新闻、营销方面资讯等内容。保持与目标客户的持续联系，是非常有效的推广手段。混个脸熟有时候非常重要。5. 电视节目曝光：是否能够在热门的财经类电视节目当中，让董事长或首席咨询师参与，推广公司的品牌呢？叶茂中品牌机构的叶茂中、新华信正略钧策的赵民、零点调查的袁岳、融恩资本的宋海旭都是成功的典范。 二、销售模式销售方面：目前，国内管理咨询公司的营销，以市场推广marketing为主，主动销售sales的作用非常微弱。很多咨询公司尝试过业务员的模式，但都以失败告终。我们可以结合我司特点，进行改良。主动销售方面，有两条途径：让业务员专家化，让专家业务员化。咨询业务不同于有形产品，是高端的智业服务产品，只有当销售人员同时具备扎实的营销咨询知识和基层销售员的推销能力才能完成。让业务员专家化：给予年轻有冲劲的销售人员以专业的培训，让他至少具备助理咨询师的能力。让专家业务员化：制定具有吸引力的提成奖励制度，驱使顾问专家主动对外推销我们的咨询服务。除了电话销售之后，还可以考虑DM直邮，数据库营销，都是十分有效的手段。 2 我顶！

咨询是纯粹的服务型产品； 要做营销，重点在把握服务质量：可靠性、响应性、保证性、移情性、有形性。 你要明白服务模型吧，就是客户期望和感知差距的五种原因； 减少质量风险的措施：集中强调质量、加强员工培训、广告中的质量宣传、利用推广技巧和口碑营销。 在你的公司做好有形展示（实体环境、信息沟通和价格），有形展示不可触及和无法界定的特点要求你把服务附着在实物上，注意顾客对服务的心理把握。等等 ，很多啦。。。

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