这是此号的第18篇原创文章

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一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事

本篇文章主要讲述巨量千川最基本的使用方法，因此适合巨量千川的新手同学学习。

在巨量千川上线前，商家想完成DOU+或抖音号推广，需分别使用不同的账号。但现在，未来只需一个千川账号，即可进行所有抖音店铺推广的操作。

同时，千川还将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号全部打通，实现“一店一号一千川”。

巨量千川就是电商一体化智能营销平台，帮助商家可以在一个系统内就能完成所有卖货营销工作。

巨量千川的作用

接下来小哥就来讲讲巨量千川的作用：

01）与抖音电商经营深度融合，打造营销全场景解决方案

抖音最重要的两个功能就是短视频和直播，每个人都有强项，如果擅长短视频的脚本构思、拍摄剪辑等，那么就专注于短视频的营销之路。

如果在镜头前的表现力比较强，能带动氛围，则可以深耕于直播领域，用出色的镜头感和宣传力带动货品销售。

02）数据技术支持营销全链路，助力商家实现长效增长

千川是一个比较智能的营销系统，随着行业数据和用户数据的快速迭代，再匹配商家基础数据，可以用最短的时间找到最有效率的投放方式。

03）构建健康开放的良性生态，创造生意发展的稳定共赢

千川欢迎打算长时间在抖音生态里玩的商家，能够投入资源、能深耕抖音电商体系、能把产品做好服务做好的商家是抖音愿意扶持的。

这些商家是能够与平台共同进步、共同成长的，那些希望快速赚钱然后走人的商家，并不是千川的目标客户。

巨量千川的基本介绍

01）进入方法

1、巨量百应-电商广告-直播推广

2、抖店后台-电商广告

02）基本页面

1、首页：用来展示账户基本信息、实时消耗、投放情况的基本情况；

2、推广：商家用来创建/修改/复制推广计划，查看计划推广数据反馈的页面；

3、报表：用来展示某个时间段内的基础报表数据；

4、财务：商家用来进行账户自主充值，查看账户每日消耗及退款流水等内容；

5、账户：用户进行账户信息的修改，投放资质的提交及新增抖音号授权等功能；

6、工具：用来进行直播间实时监控、广告素材的评论、用户管理等功能；

7、千策：展示今日直播数据、直播广告复盘、商业竞争分析和长周期转化价值。

03）投放分类方式

1、按设备分为PC端的极速推广/专业推广和抖音端的小店随心推；

2、按目的分为短视频/图文带货和直播带货

3、按推广方式分为极速推广和专业推广

04）特色功能

1、人群可控：基础定向、行为兴趣、达人相似、DMP人群包，这里小哥专门写了一篇文章来叙述怎么设置《一文详解：如何玩转千川定向，圈住最佳人群》，没看过的可以学习下

2、目标可控：进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间成交、直播间粉丝提升、直播间评论

3、创意可控：直播间画面、视频创意

4、成本可控：控制预算、出价和时间

巨量千川计划创建

千川系统不断完善，每隔一段时间就会新增某些功能，目前建立一个千川计划需要十二个流程，如下图所示：

接下来小哥带领大家一步步进行讲解：

1、选择营销目标：商家根据目前的阶段，自由选择短视频图文带货或者直播带货。

2、选择营销场景：这个功能是新出来的，除了原来的通投广告，增加了搜索广告，搜索广告只能使用专业推广。

3、选择推广方式：极速推广比较基础，维度较少；专业推广可以自定义更多的投放和创意设置，支持更丰富的定向人群。

接着以直播带货+通投广告+专业推广为例，进入第二个页面的计划创建流程。

4、选择投放方式：控成本投放即优先控制成本达标，最大限度使用广告预算，另外一种放量投放是优先完成预算目标，投放过程成本会有浮动。

5、选择投放速度：尽快投放是遇到合适流量就快速完成，而匀速投放就是在投放时间段内平滑地完成投放。如上面选择放量投放，则无投放速度选择项。

6、选择转化目标：进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间成交、直播间粉丝提升、直播间评论共计六种目标可选。

选择进入直播间、直播间商品点击时还可以选择“同时优化直播间下单”，改善支付ROI。

新手商家走商品点击，进阶商家选择直播间下单。

7、设置日期和时间段：分全天、固定时段和固定时长三种，商家可以根据直播时长来确定此项选择。

8、设置预算和出价：最低预算300元，出价系统会推荐一个区间，根据自己产品的毛利情况进行出价。

9、选择人群定向：这是基础定向选择，包括地域、性别、年龄、平台、网络，根据商家的产品自行选择最合适的用户群体。

10、选择莱卡定向：行为——用户之前产生过的行为；兴趣——根据用户行为判断用户所产生的兴趣；抖音达人——选择拥有相同属性粉丝的抖音达人

11、设置创意素材：直播间画面就是正在直播的画面，如果选择视频，那么选择自定义创意，单条计划最多选择10条视频，可以选择抖音账号内的视频，也可以选择上传新的专门为直播制作的营销视频。

12、编辑计划名称：每个投手都有自己的习惯，这边小哥建议使用“人群定向+转化目标+创意类型+日期”，如：“男，18-40+下单+直播+9.22”。

发布计划，通过审核后就可以投放了，这时候注意自己的所有设置需要符合规范，避免审核失败。

另外，投放人员需要提前建计划，审核通过后待直播开启就可以直接开启计划了，提前建好计划可以避免直播了却没有计划投放的局面。

千川的数据和优化

数据是投放和运营做决策的基础，先认识下一些数据的基本定义，千川的数据主要分为三个部分：

GPM（千次展示价值）和ROI（投入产出比）是所有商家需要关注的两个指标，经过层层拆解，最终的结果可以知道，直播间点击率和直播间转化率是最重要的两个因素。

直播间点击率，就是刷抖音时进入直播间的概率，主要和主播的话术和亲身介绍、商品特点和陈列、场景档次和灯光、流量投放人群精准度、投放视频的质量等因素有关。

直播间转化率，就是进入直播间后成单的概率，主要和产品价格及竞争力、产品款式和库存、产品评价、主播讲解能力、流量精准度等因素有关。

一定要及时找到影响因素，拿出解决方案，经过几场直播的测试，就可以找到关键因素，不断优化，不断解决问题，最终在抖音的“兴趣电商”格局下，赚到钱。

作者：流量小哥，来源：互联网流量的那些事（ID：xzhbdgs），人人都是产品经理作者，鸟哥笔记作者，一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事，玩转流量江湖。累计输出文字20万，帮助3000+小伙伴学到互联网市场、运营、品牌的从业技巧。

网站栏目：抖音账号千川做的好的代运营公司(一文详解：从0-1学习千川，初步掌握投放方法)
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