短视频营销理论有哪些-美妆电商如何做短视频营销？

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在2022年披露的十大美妆集团业绩数据中，花王、联合利华、雅诗兰黛等几乎都实现了营收和利润的双增长。 巨头们坦言，增长的秘诀在于中国市场和电商。 无独有偶，天猫不久前公布的数据显示，2022年其美妆增速将超过60%，将有超过3亿消费者在天猫购买化妆品。

哪里有成长，哪里就有强者进入。 深入美妆电商行业，你会发现，美妆电商的消费者、增长点、渠道、红利点都已经发生并正在发生深刻的变化。

“传统的营销理论和实践已经不能适应当下美容消费者的需求和市场竞争。” 日前在广州举办的快手商业化私人沙龙上，快手商业渠道管理中心华北运营总监张寅表示：“现在用户对品牌体验不再是线性的、一次性的，而是多元的——触发、高频、高效。换言之，Z世代从“种草”到“拔草”的消费决策路径甚至可以缩短到A瞬间。

市场潜力巨大，竞争激烈，消费者和市场多变。 在这样的市场环境下，美妆电商如何找到最佳的创新营销方案，不被时代抛弃，成为行业的引领者？

美妆市场三大变化，消费群体化是大势所趋

根据亿邦动力研究院《2022中国美妆新零售研究报告》以及天猫、快手数据显示，目前，美妆消费整体快速增长，Z世代崛起，下沉市场强劲增长， “阳刚之气”等经济崛起等新趋势明显。

数据显示，2022年95后美妆消费将增长347%，连续三年保持三位数增长。 90后已经成为绝对的主力消费群体。 而天猫拥有超过3亿美妆消费者，其中95后超过5000万。 这群被称为Z世代的95后消费者，在社交和消费行为上更加依赖社交网络，注意力持续时间更短，并且远低估了消费需求和消费能力。

第二个趋势是下沉市场的强劲增长。 三四线及以下城市超过一二线城市。 《2022中国美妆新零售研究报告》显示，2022年三四线及以下城市女性消费增速为20%，下沉市场美妆消费潜力持续释放。

第三个变化是“男色经济”。 2022年美妆消费人数同比增速将超过女性。 90后、95后是最突出的化妆品消费人群。 天猫的报告也显示，男性现在更加注重面子项目。 2022年，天猫平台男性专属品牌数量同比增长56%。

这一切变化的背后，消费者和渠道都变了，市场也变了。 这些变数必然会带来新一轮的营销变革。 深入美妆行业，我们会发现几乎每个营销人关注的核心都离不开这些关键词：短视频社交营销、下沉、社交电商、带货、线下线上融合等。

首当其冲的是消费群体的逐渐社会化，他们更相信明星、美妆达人、KOL的推荐。 数据显示，明星KOL、美妆KOL对30岁以下消费者的决策影响力超过80%。目前中国互联网经济规模约8万亿元，而网红经济已达到2%。万亿元，占比约25%。 是其他应用的三倍，62%的广告主增加了在短视频和直播领域的营销预算。 短视频营销和KOL营销已经成为社交营销的主阵地，也是未来的热点。

二是社交电商的渗透。 社群模式就是找到垂直人群，生成适合这群人的转化链接。 它们的属性相似，转化能力强，直接导致社区模式下社交电商的强劲增长。 社交电商时代短视频营销理论有哪些-美妆电商如何做短视频营销？，最核心的是人与人之间的口碑传播。 美妆行业和社交电商的属性非常契合。 “口红哥”李佳琦的“妈呀”让口红卖断货，当快手散打哥10小时直播带货1.6亿，你不得不震惊。 美容和电子商务的当前游戏规则发生了变化。 社交电商平台上会有很多类似的KOL。 他们在用自己的方式，辐射着自己周围的小圈子。 他们生产的真实材料也使他们的交流更具影响力。

在短视频社交电商的介入下，美妆行业发生了颠覆性的变化，那么如何借助这些变化抢占先机和红利呢？

更多交集，短视频成为美业新增长引擎

近一两年，美妆行业新的增长引擎是短视频社交，未来这种趋势只会越来越大。 对于美妆企业来说，营销的秘诀在于如何找到美妆行业与短视频社交的交叉点，通过社交电商营销抓住最新的机会和红利。 这种交叉最典型的例子就是快手。 快手与美妆行业的深度交集包括：Z世代的年轻用户、潜力无限的下沉市场、以创作者为主导的社交红利。

用户方面短视频营销理论有哪些，快手用户80%为90后，Z世代占比超过62.5%，男女比例均衡。 与最新的美妆用户群体高度重合。 其次，在下沉市场方面，快手一直是得天独厚的优势。 目前，三四线及以下城市的快手人群高于所有手机网民，可有效拉动电商行业下沉市场覆盖增速。 换句话说，对于美妆行业来说，快手是最有潜力的消费者和最具增长潜力的转化渠道。 快手内部数据显示，快手上的美颜指数达到了TGI=145，快手用户对美颜、健康、美妆相关品类的偏好远高于全网平均值。

事实也证明了这一点。 在2022淘宝联盟合作伙伴峰会上，淘宝联盟发布了2022电商达人年度销量榜。 榜单显示，快手最能打动美妆护肤爱好者，快手美妆销量最高。 继电商之后，社交媒体成为消费者获取美容咨询的第二渠道，成为最强大的转化渠道。

美妆行业与短视频社交的相遇，是一次互相赋能、共享红利的契机。 然而，如果方向对了，创新营销如何突围落地？

解锁美妆经济，找到美妆社交关系链的密码

只要找到社交关系链的密码，就能找到美妆电商营销创新的钥匙。

分析短视频和网红引爆美妆的路径，我们会发现，消费者首先接触到的是作品。 这部作品因其精美或写实、场景代入感强等特点，能打动她/他； 其次，通过这部作品关注这个人，成为粉丝，形成互动； 最后，消费者可以直接下单，然后进入下一个循环，完成营销的裂变。 也就是说，创作者处于非常核心的位置。 他不仅是内容创作者，更是媒体，更是转化渠道。 链接营销的转化也决定了其营销的广度、深度和影响力。

快手用户不以精雕细琢、精致取胜，而是强调真实和真诚，从而降低内容创作门槛，提高留存率。 快手用户对他们关注的创作者保持持续关注。 平均而言，他们每周至少给他们关注的单个 KOL 点赞和评论。 基于这条强大的社交关系链，快手围绕AI+DA（人工智能+数据分析）构建的“虫洞”模式，让AI依托快手强大的视频理解能力，深度参与商业化的精准投放和素材。 生产和智能化运营工作。 在此过程中，品牌与用户的距离大大缩短，消费者的决策成本也显着降低。 用户对品牌的体验不再是线性的、一次性的，而是多点触发的、高频的、高效的。

随着快手为淘宝美妆客群定制专属营销方案，行业纵横整合变得更具想象力。 深圳中城传媒认为，在当下的中国，美妆经济方兴未艾。 对于很多美妆行业的企业，尤其是国产品牌短视频营销理论有哪些，下沉市场的企业来说，机遇远大于挑战。 深圳众诚传媒是各大短视频广告的优秀代理。 深圳中城传媒可提供短视频广告开户、素材制作、广告投放等一体化服务。 是您的专业选择。 您还可以从我们这里了解更多关于短视频广告的信息。 有关视频广告的信息，如有投放需求请咨询。

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